«Становись акулой или посыпай себя солью».

На мастер-классе мы будем разбирать такие ключевые, практические задачи:

- как сделать так, чтобы ваши клиенты к вам возвращались;

- как сделать так, чтобы клиенты вас рекомендовали;

- как сделать так, чтобы вся ваша команда работала над увеличением конкурентоспособной силы продукта

- как сделать так, чтобы ваша маржинальность росла и никакие кризисы вас не касались

21 день обучения

15 уроков

101 авторская технология продаж

В каждом уроке чек-лист, готовые варианты речевых модулей и скриптов

1. Где брать объекты (площадки для брокеров, где вы видите комиссию, которую платит застройщик 2-7% от стоимости квартиры)

2. Алгоритм работы с застройщиком (пересечения, показ объекта, фиксация клиента)

3. Как проверить надёжность застройщика

4. Как довести клиента от звонка до сделки.

Маркетинг и продвижение объекта недвижимости. Как продать квартиру за месяц по рыночной цене.

1. Шесть шагов к продаже квартиры. Вводный урок

2. Предпродажная подготовка. Хоумстеджинг - кто это?

3. Как правильно сделать фото объекта? Где разместить рекламу

4. Специфика рекламы новостройки «в бетоне»

5. Показы. Переговоры

1. Инвестиции в недвижимость. Обзор сегментов.
2. Инвестиции в жилую недвижимость
3. Инвестиции в кондо-отели
4. Инвестиции в ритейл
5. Инвестиции в офисный сегмент

1. Введение, основные понятия и термины.
Классификация коммерческой недвижимости
Основные сегменты в коммерческой недвижимости
Особенности современного рынка коммерческой недвижимости.
Тренды и тенденции 2020.

2. Основные участники рынка коммерческой недвижимости.

3. Брокерская деятельность на рынке коммерческой недвижимости.Цели и задачи брокера.Основные ошибки брокера.Миссия брокера.Основы работы с другими участниками рынка.

4. Типы сделок на рынке коммерческой недвижимости. Принципы работы с инвесторами. Как оценить привлекательность инвестиций? Что такое срок окупаемости объекта?

5. Управление коммерческой недвижимостью. Как проводить экспресс анализ рынка.

1. Ипотечный брокер

1. Инструменты
2. Техники
3. Стратегии
4. Личный план

Как получать клиентов с YouTube, которые хотят покупать только у вас

1. Выбор организационно правовой формы ведения брокерской деятельности.
2. Как защитить себя от не выплат комиссионных вознаграждений
3. Какие договора с клиентами заключать и как закрывать.
4. Какие договора существуют при совершении сделок с недвижимостью